消费者愿意买单的才是好文创

因为各方关注，文创这几年俨然成为自带流量的“网红产业”。也因为处于起步阶段，文创的开发目前仍存在不少短板。其中，最突出的问题之一，是如何让依托传统文化的灵感火花与生活有机结合、与消费者的需求有机结合。

笔者近日在调研中发现，在部分城市的文博单位文创商品店，卖得最多的是一些兼具艺术性与实用性的物品，比如借用传统花色图案设计的口红、背包、鼠标垫等。同时，一些看似“艺术价值颇高”的文创摆件，销量并不是很好。部分消费者也反映，在当今讲究实用性、快节奏的时代背景下，作为文创消费主力的年轻人，追求的是商品的多元价值，既要有实用性，还要有一些艺术情调。

这种现象给当下的文创开发人员提了一个醒：文创是艺术品吗？批量生产的产品很难被看成艺术品。一件文创商品要想大卖，需要赋予其更多元化的价值。也就是说，不能做成摆件。

笔者的一位朋友曾讲了这样一件事：某次他去外地出差，主办方给与会人员赠送了一份伴手礼。因为他对文创很有兴趣，于是坦言，如果伴手礼称心如意，他愿意出钱订购一批赠给客户。但当他收到伴手礼后，心里却五味杂陈。伴手礼由竹简制作而成，宽半米、长一米，内容是当地画家的一幅山水画，看似精致的产品包装却大而无用，他说：“这东西有什么用呢？挂起来不像那么回事，携带很不方便，放在书橱又非常占地方。”他说，这样的文创产品真是“留之无用，弃之可惜”。

因此，一件看似精美的文创伴手礼，明知它的制作成本不低，但就是让人喜欢不起来。

今后，文创产品开发的市场潜力会越来越大。笔者认为，站在风口上的文创开发企业与从业者，是时候静下心来仔细研究现代消费者的需求了。这种需求包括两个层面，一是审美需求，到底消费者对哪些优秀的文化元素感兴趣，愿意买单；二是生活需求，哪些生活必需品或消费品，可以用文创理念加以提升。毕竟，检验一件文创产品是否成功，做得是否精致固然重要，但关键还要看消费者是不是愿意为其买单。