中国石油东北销售大港分公司——做精专项用户服务助力航煤扩销增效

今年以来，中国石油东北销售大港分公司抢抓市场机遇，精心服务航煤专项客户，持续推进专项营销，航煤供应逐月增长。1-5月份，航煤发运量同比增幅达78%，累计创效830万元。

大港分公司充分发挥大区公司职能作用，主动融入市场，加强产运销企业协调沟通和业务对接，通过每周产运销衔接会议，及时将辖区机场动态反馈至炼化企业，滚动优化通航航煤市场保障方案，与大港石化建立航煤产销运行机制，协调加快航煤交货速度，在油品调和、储油化验等环节实现无缝衔接。同时，加强与中航油公司信息沟通，强化日计划完成，深挖炼化企业库存潜力，加快资源前移，确保全月计划足额兑现。在运输方面科学平衡产调节奏，一体协同、密切配合，协调运输公司优先调配地付车源，最大限度减少在站滞留时间和在途运输时长。

持续加强航煤市场分析研判，不断提升价值创造能力。今年以来，通用航空产业快速复苏，公务机出行、短途运输、休闲娱乐、应急救援、无人机物流等领域全面恢复，通航航煤市场潜力巨大。大港分公司树牢市场营销理念，抢抓有利时机，主动开展专项营销工作，积极拓展新业务，主动涉足通航领域，探索实践航煤直达业务，紧盯华北地区通航航煤市场缺口，多次走访中航油等相关企业，面对面与京津冀地区10家专项客户真诚开展沟通，全力争取通航航煤市场份额。5月24日，大港分公司首次向承德护林站通航机场发运航煤31.74吨。这是继滨海东方通用直升机场、塘沽直升机场后，分公司开拓通航航煤市场取得的又一成果。（刘震宇  杨 雪）