“小”品牌的“大”主张

贵州恩台酒关于行业竞合四点倡议

2022年至今，疫情在华东、东北、华北和华南等地突发，对白酒消费场景形成冲击、加上“酱酒热”回调和二三线酒企销售下行和库存压力，全行业面临调整。

当此经营困难、竞争残酷之际，贵州恩台酒立足茅台镇核心产区和感恩之心，斗胆向行业同仁发布《‘小’品牌的‘大’主张》倡议书，大胆呼吁同行不以大小为界，放弃“以大欺小”，实现抱团发展、竞合前行。

茅台集团原党委书记、董事长李保芳在任期内强调最多的是“竞合”，他认为，任何企业都不能脱离大势而独善其身。唯有竞合，市场才会越做越大。茅台放在竞合上思考问题，站到了大局高度，创造了良好发展环境。 

关于保芳书记的“竞合”，贵州恩台酒持双手认同。中国白酒大中小企业并存，大企业固然有实力，小企业也有特色。用发展的眼光看问题，大会变小，小会长大。

企业同样没有资格“从实力地位出发”实施市场霸权，这是中国人的性格，也是酒的性格。每瓶白酒有地域特色和各自性格，因此，我们强烈反对“以大欺小”、“以大压小”。

所谓“从实力地位出发”，与新时期市场竞争应该坚持的“竞合发展、合作共赢”原则相冲突，与构建行业发展新生态相背离。远离恶性竞争，加强交流、增进合作、实现共赢才是行业共识和主流。

有几句话不吐不快。出于担当和责任，我们提出关于行业竞合的四点主张：

一、主张“以小见大”。品牌虽小，格局要大。每个大品牌都是从小品牌成长起来的，对小品牌要有耐心。当前，贵州恩台酒是规模小、实力小，但机会大、格局大。对标茅台、国台、钓鱼台，贵州恩台酒有大格局，该发展就发展，在新锐品牌上走出自己一条路。 

二、主张“以小利大”。前提是不能以大欺小，企业实力不同，但品牌与品牌地位平等。企业们都在白酒行业生存，酱酒在茅台镇更是一衣带水，不能恃强凌弱，应该坚持不移把“竞合”走下去。

三、主张“以小搏大”。搏的是市场机会，不是内卷。现在行业处于激烈竞争期，应该是光明正大竞合发展，不能捅刀子，倡议新锐品牌成立发展共同体，打造产域绿色经济共同体，越是困难的时候越要团结抱团。

四、主张“以小成大”。成就每一个小品牌的大梦想。合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。无论茅台、国台和钓鱼台最初都是小企业，贵州恩台酒现在是小企业，但只要有持续的经营能力和大背景背书，照样能从花花草草做到参天大树，实现“茅、国、钓、恩”四台联唱。

我们每一个主张的背后，都有一颗感恩之心贯彻始终。我们看到，不管是茅台、国台还是钓鱼台，这些企业在发展的每个阶段，都始终怀抱一颗感恩之心。因此，我们感恩时代，感恩产业，感恩行业，感恩消费者，感恩对手。 

让我们新锐品牌携起手来，卓砺奋发，笃行不怠，坚持走自己的路，共渡目前难关，共同携手发展，共赴美好愿景！