从卖酒人到当股东，贵州恩台酒向经销商发出“入股邀请函”

从卖酒人到当股东，贵州恩台酒向经销商发出“入股邀请函”。

当下，酱酒市场处在一个变化、盘整、突破的新阶段，有困难、有变局、有机会。

受宏观经济下滑、疫情反复、消费低迷等因素影响，酒类消费“旺季不旺”，中秋、国庆两大白酒消费黄金期表现平平，即便风头最盛的酱酒也不如去年。

酒类销售压力增大，厂商矛盾空间加剧。有些厂家无视经销商当前困难，坚持涨价、压货，已把很多经销商逼到难以为继地步。因此，市场呼吁厂商合作模式来一次大变革。

这个“大变革”的核心点是，经销商希望在原有合作基础上，强化与厂家直接沟通，改变自身弱势话语权。在他们看来，只有话语权的加大，才能让企业明白自己的困境，争取更多的政策支持，进而真正的卖好酒。

有些厂家先知先觉，已经率先走到了前面。2022年9月29日，贵州恩台酒创始人、董事长罗华恩，成立了淮安童心共创科技发展合伙企业(有限合伙)，注册资本750万元。

以“童心共创”为平台，罗华恩致力于打造一家厂商共同持股的公司，目的是吸纳贵州恩台酒/国心酱香酒两大品牌的经销商入股，让他们彻底完成从“卖酒人”到“当股东”的历史性转变。

罗华恩说，这个股权模式，是与经销商反复沟通后、双方都认可的合作模式，符合当前市场发展趋势，有助于齐心协力做市场、做品牌，也跳出了“厂商博弈”的怪圈。

罗华恩说，这个股权模式好处有三：

首先，厂商一体，联手开发市场。在此模式下，贵州恩台酒、国心酱香酒两大品牌的市场投放政策，由厂商共同联手制作，厂家会充分采纳经销商的意见。“经销商不再是纯粹的卖酒人，更是参与市场运作的重要主体，话语权大大增强”。

其次，不压货，大幅减少了经销商的卖酒矛盾。当前的酱酒市场处于高库存、低开瓶率，很多经销商压力巨大：不卖酒面临企业压货，但卖的话，高价卖不出去，低价又要亏钱，。

贵州恩台酒的股权模式解决了经销商的困局：企业不向经销商压货，由此大幅缓解经销商卖酒压力，也保证了品牌价格体系的牢固，以及厂商关系良性。

第三，良性关系、价盘稳定，经销商最终会分红。厂商股权合作不仅让是地位平等，需求互补，还让酒商分享最终市场利润，“不但卖酒，还能分红”，告别了以前帮助厂家卖酒的买卖关系，成为真正的与厂家携手的伙伴关系。

长期以来，酒企处于强势地位，发展好的情况下，厂商矛盾被掩盖；一旦行业突变，双方利益冲突爆发，导致一拍两散，合作不了了之。罗华恩认为，只要把过去的业务买卖关系，变成合伙人关系，生意才能持久成功。

值得注意的是，童心共创成立之前，一位名酒经销商老王深思熟虑后，决定与贵州恩台酒签约，成为贵州恩台酒某区域的代理，也成为“童心共创”首批邀约的股权商。