复盘2021，贵州恩台酒进入品牌之年

2021年已经过去了，面对复杂严峻的国际环境和国内疫情散发等多重考验，我国经济经受住了考验，实现了稳健增长，GDP突破110万亿元，同比增长8.1%。

2021年，酱酒的增速远远跑赢行业整体，酱酒企业收入暴增。复盘贵州恩台酒，取得了骄人的市场地位和销售业绩，并率先在酱酒行业进行品质、文化、故事的感动表达，品牌张力得到了全面释放，为下半场加速度助力。

2021年，贵州恩台酒致力于“强品牌”，不仅接连亮相全国春秋两大糖酒会招商，更多次入选中国酱酒品牌百强榜，揽获国际大赛两项大奖，同时在新媒体上实现“月月有新闻，月月有事件，全年不间断”的传播格局，使得品牌打造又上了一个新台阶。

恩台的2021：用品质、文化讲故事

作为一款新锐酱酒品牌，消费者对于贵州恩台酒认识的基础，首先来源于品质，以及其背后的产区。

专家们品鉴后认为，贵州恩台酒具有酒体微黄透明、酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚、后味悠长、空杯留香持久等典型特征，品质非常过硬。恩台的品质也经受住了国际专业评委的考验。在备受业界瞩目的2021国际酒类(中国)大奖赛上，贵州恩台酒股份有限公司选送的“贵州恩台酒”获烈酒榜单大金奖(最高奖)，并获“酒体与包装设计大赛榜单”金奖。贵州恩台酒的高品质，来自中国酱酒核心产区茅台镇。贵州恩台酒的生产厂房，与茅台酒厂仅相隔5公里的路程，同享一个优质的中国酱酒核心产区，血脉同源。

整个酿酒环节，贵州恩台酒遵循茅台镇传统大曲酱香型白酒酿造，贵州恩台酒采用红缨子糯性高粱为主要原料，采用坤沙工艺，历经两次投料、九次蒸煮、八次发酵、七次取酒精酿而成，由一代酿酒大师亲自把关酒质，采用“掐头去尾”方法，其酒之精华为基酒，再经过八年以上窖藏，以几十种窖藏十几年、二十余年的各轮次老酒精心勾调而成。

除了把“品质来自茅台镇”的故事讲明白，2021年，恩台也把文化故事讲清楚了。以文化讲企业品牌，让贵州恩台酒品牌发展更有高度和深度。贵州恩台酒是先有文化、故事再有酒。1935年春，长征红军来到茅台镇，周恩来给战士们讲起茅台酒扬威巴拿马的故事。1949年新中国成立后，为感谢当年给红军的疗伤洗尘之功，茅台酒被周总理建议并确定为开国大典国宴用酒，并担负起招待各国首脑、政要、友人等等任务。茅台镇与周恩来的交集，让茅台酒大放异彩。

恩台创始人、董事长罗华恩本是浙江台州人，后来在淮安创业居住了30多年。这个经历让他想起了偶像周总理。周恩来祖籍是浙江绍兴，祖辈从绍兴迁移到了淮安。不忘伟人遗志，罗华恩以感“恩”之心取名“恩台”，以匠心酿造高品质酱香白酒，向一代伟人遥远的致敬。品质是酱酒发展基础，品牌是酱酒企业修养，文化背后是独特诉求和表达。从品牌成长角度看，一个品牌只有具备优秀品质和文化修养，才可能占据用户心智并脱颖而出。

恩台正是如此。2021年，贵州恩台酒品牌已成功打响。

2022年，贵州恩台酒进入“模式”之年

2022年，酱酒的整体品类热正转为品牌热。为此，罗华恩宣布，继续匠心酿造酱酒品质、大力讲好品牌故事，推出高质量大单品，打造“恩台酱酒、恩台国标酱香酒、恩台V15、恩台龙酒”四大主产品的梯级大单品矩阵。恩台四大单品矩阵以多元化、个性化战略单品为支撑，从产品定位、价格、渠道多方面，形成了完整的核心产品价格体系，成为恩台持续增长的抓手，为恩台长期发展赋能。

此外，贵州恩台酒和罗华恩还将施行新型商业模式，采用“创始合伙人+地市级总代理”模式进行招商，“顺势而为一起干”。

贵州恩台酒创新厂商合作模式，将释放出营销新能量。“创始股东成员”的模式落地，构建厂商命运共同体，实现营销力的最大化，以共进、共创、共赢、共享为导向，效率将大大加快。

同时，厂商一体实现资源整合、利益共享、风险共担、渠道共建和运作对接等，费用投放更精准有效，将明显提高品牌价值提升，加速品牌的全国化布局与重点市场突破。

今天是合作伙伴，明天是股东一员。对于优秀经销商来说，以“销售+股权”的方式推广恩台品牌，也有望实现千万级甚至亿元级的财富梦想。他们既可以从销售市场获得回报，未来也有希望从资本市场实现价值倍增。

罗华恩表示，模式的落地，最重要是吸引与恩台共创共享的优秀合作伙伴加盟，以强壮和优化市场网络。后期，随着该模式逐步推广，贵州恩台酒将全面解答“为什么要经营贵州恩台酒的疑问”：喝恩台省钱、卖恩台赚钱、当恩台股东分红。