跨越疫情暂停键：万林宅配的那些事儿

福建省建瓯万木林木业集团有限公司成立于1989年，作为福建省定制家居行业协会的标杆企业、副会长单位，目前已深耕市场30多年，是专注于木业开发、生产、销售为一体的集团性企业。集团公司系福建省私营企业100强、省林业产业化龙头企业。集团公司下属有万木林进出口有限公司、源建木业有限公司、万峰木业有限公司、万木林竹木制品有限公司、厦门万木林宅配家居制品有限公司等多个子公司。

2020年对于整个世界注定是不平凡的一年，受疫情影响，很多企业元气大伤，甚至有的企业至今仍处于“半休眠”状态。而作为福建省前100强私营企业的万林宅配，目前业务却是风生水起，企业即将迎来小阳春。这里协会特意选了近几个月来万林宅配的几个活动花絮，以飨协会广大会员。

一、学习和培训，让企业永葆青春活力

2020年6月10日到6月11日，万林宅配召集所有经销商抵达工厂店，让他们加入为期两天的2020闽北区域精英班培训会，这些遍布各地的精英们，经过专业团队的培训与洗礼，可谓收获满满。

据了解，会议从企业文化培训、销售服务技巧培训、新品花色、制作工艺及五金配件安装讲解等几个方面入手，谋划板材及定制家居的发展之道。两天的知识培训，让本次参训的学员对万林宅配的产品知识、品牌文化、工厂优势及产业布局等有了更全面、更清晰的认知。

6月10号，在培训的第一天，万林宅配培训主讲师商学院黄易明院长从多个角度，为这些公司干将和得力助手们呈上了一场关于企业文化、销售技巧、运营管理、营销策略的全体系培训大餐。尤其黄易明院长在讲课中风趣幽默，寓教于乐，把考验团队凝聚力的游戏与知识培训点相结合。还针对万林宅配的四大系列八大空间，进行分类讲解。同时，对于经销商团队在销售中遇到的一些问题进行耐心解答。从产品知识到专业技能，万林宅配的培训课程都严格把关，不断打磨，做到未雨绸缪，精准对接，有问必答。

培训现场，经销商门店的店长，导购设计师们都踊跃参与培训，设置和模拟问题，现场进行实战演练。此次培训，商学院还对万林宅配销售培训手册1.0版进行了编辑和分享，让每个门店都能系统地进行演练和模拟学习。在专家和讲师一点一滴的讲述中，培训人员的销售能力与技巧突飞猛进。培训会的第二天，商学院主要对万林宅配新品花色及五金配件进行了专题讲解。

培训会在工厂店占地2000平米的一楼新品展厅里，按空间和区域对参加培训学员进行梳理介绍，展厅的规模、设计工艺以及产品性能等，都让学员们称赞不已。

最后，万林宅配营销总监黄木青、市场部张福全两位领导还对在场的经销商们进行“八城联动，总裁价到”活动的启动仪式，宣布在今后的营销中，万林宅配将继续为全国经销商伙伴提供更切实有效的技能培训，不断完善对经销商的服务支持体系，携手经销商，为更多的消费者提供更优质的家居产品与极致服务。

据了解，万林宅配工厂店展厅已于6月20日整装完毕，将以别具一格的新面孔迎接八方宾朋和客商。

二、心悦万林·集美红星店圆满开业

万林宅配，率先打破疫情带来的沉闷气氛，总是以最好的作品，礼遇最好的消费者。4月17日早，万林宅配·实木轻奢馆在集美红星美凯龙5层震撼启幕，万林宅配总裁陈攸才，董事长张晓露等公司高层携重要员工、经销商、合伙人以及意向客户和嘉宾，共襄盛举，见证了这次万林宅配·实木轻奢馆的辉煌时刻！为城市，开启轻奢主义新居。万林宅配·实木轻奢馆一经开业便在集美红星美凯龙中引起了不小的轰动。展馆门口、过道内，大厅里各位经销商、合伙人、终端客户等众嘉宾无不欢声笑语，喜气洋洋。

在喜庆的礼炮声中，万林宅配·实木轻奢馆剪彩仪式正式开始，万林宅配总裁陈攸才、万木林木业集团副总张泽麟先生、营销中心总经理黄木青先生、市场总监张福全先生、营运中心范章棹先生在大家的鼓掌与喝彩声中剪下彩条，意味着万林宅配·实木轻奢馆在厦门的正式开业。

万林宅配总裁陈攸才先生朗声道谢：“很荣幸能邀请到各位尊敬的来宾，一同参与万林宅配集美实木轻奢馆的开业活动，共同见证万林宅配2020高端系列产品的落地，并见证万林宅配品牌、店面形象和产品走进高端定制的新纪元。”陈总裁进一步指出：疫情当下，很多人都抱怨生意难做，但万林宅配还是保持相对谨慎与乐观的态度。因为所谓危机，永远是危险和机遇并存，关键在于公司自身如何做调整。他睿智而又真诚地鼓励在场嘉宾要把握三个机会。第一，目前国家大放水，万亿资金投入基建，未来的工程项目机会可以去把握。第二，国家开始启动新一轮的旧改，未来二手房翻新也是另一个机会点。第三，疫情当下，很多装修和改造需求是被短期压制的，但客户需求依然还在，甚至因为在疫情期间，大家长期待在家里，对更高质量的家居体验，将会有更高标准的要求。因此未来很有可能在某个时间节点将有报复性消费增长。为了能抓住这些机遇，万林宅配门店及经销商门店要做好准备，加强团队打造，提升店面形象，提升终端服务能力。

三、“5动全城，1降到底”大获全胜

有人说，一场突如其来的疫情，打乱了许多人的生活节奏，但却无法阻挡所有人对于品质生活的热爱。万林宅配趁势举办“5动全城，1降到底”活动，引流开源，大获全胜。

五月，正是收获的季节。万林宅配在经销商家人们的共同努力下，开惠即热销，势不可挡，将春的希望和夏的热烈传遍八闽大地。尤其总部5月3日晚的热销直播，直播间很快在线人数突破3000人，预收定金两百多万元。这不过是万林宅配2020年疫情过后商海搏击的又一朵美丽的涟漪与浪花。

从开始到圆满收官，仅仅十几天的时间内，万林宅配完成了销售模式的创新蝶变，尤其经销商的努力，在总部的政策支持与帮扶下，万林宅配完成了此次经销商活动的预定金额任务，各区域、各大门店联合迸发。万林宅配以卓越的品牌，星级的服务，心动的价格，再加不变的初心，最终实现了一场震撼全城的价格爆破。万林宅配以饱满的激情和惊人的加速度，跨越疫情暂停键，向新的目标冲刺。（图/文 张琦）