国心酒：白酒行业的“走心”品牌

2015年9月，由江苏国立酒业有限公司出品的国心系列白酒产品在江苏悄然上市，没有高调的产品发布会，也没有铺天盖地的广告宣传，国心系列酒直接切入到婚宴市场。与此同时，在淮安等地的网络社交圈子里，国心酒也已成为热门话题，很多社交达人以品鉴国心酒为乐事。

以“良心酒”打造白酒品牌

据了解，国心酒给消费者带来的冲击力，便是其性价比的表现。其主打产品是“国心酒·经典红”。

江苏国立酒业有限公司董事长罗华恩表示，国心酒以“良心酒”为品牌定位，力求让消费者以实惠价格，饮用到具有很高质量水平与优美风味的白酒。“我们可以毫不避讳地告诉消费者，国心酒使用的是优质四川原酒，其原酒选自五粮液的故乡--酒都宜宾。宜宾原酒无疑具有极高的质量水平，而且其五粮风格也很适合江苏消费者的口感习惯，这是国心酒高性价比水平的一个重要支撑。”罗华恩表示，根据计划，国立酒业还将组织核心消费群体，亲赴宜宾的原酒供应厂家，开展酒文化体验游活动。通过这种途径，使国心酒的性价比表现在消费者心目中更生动、更形象。

此外，国心酒还配备了雄厚的勾调技术力量，其勾调负责人为评委，并且来自江苏省知名白酒企业，这足以确保酒体风味与目标消费群体的口感嗜好之间，保持高度的一致性。“勾兑是白酒工艺的必要环节，对产品质量水平同样起到非常关键的作用，”罗华恩说，对于国心酒的性价比表现，这同样是一个重要的组成模块。罗华恩表示，接下来，国立酒业还将通过互联网、众筹、跨界、B2B、B2C、O2O等途径，将“模块”进一步升级，终使国心酒具备更高的性价比水平。

背向传统做大市场

对于国心酒的市场运作，罗华恩提出，要避开传统渠道，创建自己的营销空间。“避开传统渠道，就意味着避开强势的知名酒企品牌。”罗华恩说，对于现阶段的国心酒，在传统渠道与名酒企业正面交锋的胜算渺茫。“的确，国心酒在传统市场几乎一片空白，但当我们进入新渠道、新领域的时候，这反而成为一种优势。”罗华恩分析说，无论进入电商平台，还是与连锁终端合作，国心酒都是轻装上阵、毫无束缚，无需顾忌传统市场的价格体系，也不用担心电商平台的低价策略会引起经销商不满。为了保持与新市场、新渠道之间的匹配优势，国心酒选择了背向传统的市场运作方向。

根据公司规划，国心酒将实施双向发展的市场战略，一方面是以江苏淮安为核心，全面导入微商、跨界等营销模式，深度运作区域市场，另一方面借助主流的酒类电商平台，面向全国市场布局发展。

“后发优势”改变市场格局

通过对国心酒的解读，可以发现其竞争力主要基于“后发优势”。所谓“后发优势”，即后来的竞争者通过观察“先行者”的行为及效果，采取相应行动，规避市场风险，提高发展质量和效率。结合酒业调整的具体情况，“后发优势”主要体现在两方面：一是市场定位，新生品牌以选准消费热点，实施精准的定位导入，而传统品牌则需在原有定位和新定位之间加以平衡;二是新生品牌不受传统束缚，更容易切入新兴渠道，或采取一些打破行规的营销模式，这种机动作战能力，是传统品牌难以比拟的。（完）